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 Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?

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ober zabala
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MensajeTema: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Sáb 02 Mar 2013, 11:54 am

Hola saludos para todos los del foro
En esta oportunidad quiero consultarles acerca de las comisiones.
siempre me ha gustado tener un concepto muy global y este foro es una maravilla por que sabemos como piensan los de otras partes del mundo y no nos limitamos, a lo que nos dicen solo en nuestro entorno.
Cuando me refiero a lo de comisiones, que no se como le dicen en otros países,
es a esa remuneración que se le paga a una persona por recomendar nuestro trabajo.
Esta inquietud me surgió por que un sujeto me recomendó para realizar un trabajo, el no sabe nada del tema de carpintería metálica pero le dijeron consígame a un buen ornamentador, que es como mas se le dice en Colombia al carpintero metálico y el me recomendó, pero resulta que el quería ganar mas que yo.
Acepto que el recomendar a alguien es una responsabilidad. Pero también esta que si a uno lo recomiendan es porque hace las cosas bien.
en Colombia se habla del 10-5-3% a ciencia cierta no se cuanto se deba dar al que recomienda.
Y lo otro es si el porcentaje es por todo el presupuesto del trabajo a realizar, o por
las ganancias netas que quedan de dicho trabajo después de calcular los costos.
Espero me puedan ayudar con sus opiniones, y ojala este tema se da mucha orientación para otros que están en mi misma situación.
Agradezco su atención.

Saludos


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ezefamo
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Sáb 02 Mar 2013, 1:36 pm

Hola Ober,

Mira, de mi parte cuando me han solicitado una comisión por recomendarme con un cliente, lo que he hecho es lo siguiente:

Por ejemplo: Voy a cobrar $2,500.00 por un trabajo (mano de obra), yo le digo a quien me recomendó: "mi costo es ese, si quires aumentarle un 5, 10, 15%" que sea sobre esa cantidad, y no de ella, porque yo soy el que va a trabajar, y ese es el precio de mi trabajo. Si quieres aumentarle más, tú sabes, porque conoces mejor al cliente, pero si le aumentas mucho, lo más probable es que no nos otorgue el trabajo, y así no vamos a ganar nada ni tú, ni yo.

No es posible que alguien quiera ganar más por recomendar, que el que realmente se cansa, e invierte tiempo y dinero (herramientas por ejemplo) en hacer la labor solicitada.

Es una apreciación personal, seguramente habrá otras, de otra forma.

Saludos.




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solopripro
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Sáb 02 Mar 2013, 1:54 pm

Hola amigos, buenas tardes.

Ober, para esto no hay una regla general. Mucho menos podemos decir que en un país se usa una y en otro, otra.

Esas son unas reglas de juego que hay entre las partes.

Por ejemplo, una empresa que tiene personal de ventas, en mostrador o sala de ventas, suele dar como una motivación, un porcentaje de las ventas, en el orden de un 2%. Y esto en base a metas de ventas.

Cuando el vendedor ya tiene que salir a la calle a visitar clientes, hay que tomar en cuenta que usa un vehículo, parte del tiempo es por traslados y otra por ventas, los porcentajes, suben.

Si tiene sueldo base o sueldo fijo, más comisiones por ventas, la comisión suele andar en un 5%.

Si no tiene sueldo base o sueldo fijo, sólo comisiones, esta anda por el orden del 10 al 15%.

Y eso dependerá de qué vende. No es lo mismo un agente de ventas que ofrece apartamentos de lujo amueblados, carros de lujo, maquinaria industrial de alto costo; a uno que ofrece electrodo por libra o herramientas de mano o banco. El de los apartamentos ganará un 5% y el de los electrodos o herramientas ganará un 10% o más.

Eso es a nivel de empresas.

Tu caso es diferente. Un conocido te recomienda y ahora quiere una compensación por ello. Bien, no creo que merezca más de un 10 a 15%, como dice Eze.

Esa persona no es un vendedor tuyo, simplemente fue algo casual. Él tampoco depende de ti para sus ingresos. Por ello lo vería más como una compensación.

Creo que por ahí anda la cosa.

Claro, nunca va a poder ganar más de lo que vale el trabajo o servicio. Si es así, y como dice Eze, los dos se quedan sin nada. Eso no es recomendarte, eso es espantar a los clientes.

Ahora bien, si el te contrata a ti para hacer algo, bajo su responsabilidad, tu le das un precio a él, y cómo lo maneje con su cliente, eso (relativamente) ya no te interesa.

Saludos.


Las cosas no son difíciles de hacer; lo que es difícil es ponerse en disposición de hacerlas.

Constantin Brancusi
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ezefamo
Admin
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Sáb 02 Mar 2013, 3:39 pm

Hola Solo,

Totalmente de acuerdo contigo. Quiero resaltar un párrafo de tu comentario que creo es importante hacerlo:

Citación :

Ahora bien, si el te contrata a ti para hacer algo, bajo su responsabilidad, tu le das un precio a él, y cómo lo maneje con su cliente, eso (relativamente) ya no te interesa.


¡¡¡ CUIDADO !!! Porque he visto a muchas personas no recibir su dinero cuando hay un intermediario, porque éste en esas ocasiones se ha quedado con todo, o la mayor parte de la ganancia.

No con ello quiero generalizar, sólo resaltar esa gran posibilidad, porque como todo en la vida y buenos y malos, y en cuestiones de trabajo, no puede ser la excepción. Hay personas que hasta pagan por adelantado (están en peligro de extinción), y hay otras que casi hay que dormir con ellas para fin que paguen lo adeudado.

Moraleja: Tú, sólo tú para manejar el dinero, porque éste lo maneja el diablo, y como dice el dicho: "Con dinero ajeno, hasta el más santo peca".

Saludos.




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JotaR
Usuario Experto
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MensajeTema: Yo no los necesito, por suerte.   Sáb 02 Mar 2013, 3:45 pm

Hola:
Un buen consejo: "Si no necesitas de él, mejor". Un intermediario, comisionista o como se llame, no es buena gente..., es un "buscavidas" que se gana la vida a costilla de otros.
Saludos.
JR
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ober zabala
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Dom 03 Mar 2013, 4:20 pm

Saludos para todos
gracias por la participación, todo me quedo claro.
Y me siento mas tranquilo
Pienso que estas personas como este sujeto le hacen un mal a las personas que confían en ellos. Porque solo están pensando en beneficio propio.
Lo que si dejo claro es que los que me han recomendado, nunca los he dejado con las manos vacías, siempre he tenido un detalle con ellos, pero nunca me habían puesto precio como este señor, por eso me surgió la inquietud.
Y la verdad es que se ha cumplido todo lo que ustedes han dicho se nota la gran experiencia que tienen en el manejo de la vida.
Lo digo porque por la avaricia de este chupa sangre, el negocio no se llevo acabo.
Y me entere por otros colegas que no solo había consultado conmigo, sino con otros para ver quien ofrecía mas.
Sera que se pude confiar en alguien así.?
ya se como pensar cuando se me presente otra situación de estas

Gracias y hasta pronto.


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solopripro
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Dom 03 Mar 2013, 6:24 pm

Así es RMR.

Por ejemplo, hay encargados de obra de albañilería, que conocen a herreros, plomeros, carpinteros, vidrieros o instaladores de ventanas, pisos, etc.. Los recomiendan y piden una comisión.

Mucha veces en los centros de venta de materiales, la gente compra algo y luego pregunta quién se lo puede colocar o instalar, por ejemplo, el caso de los pisos o los artefactos sanitarios.

No hay que satanizar a estas personas.

Incluso en el ramo profesional, del Derecho y Notariado, de Ingeniería y Arquitectura, Contabilidad o Teneduría de libros, se da ese tipo de casos. Alguien en los juzgados u oficinas administrativas, recomienda a un Abogado y Notarios. Luego, el abogado le da una plata a quien lo recomendó.

No es cosa de extrañar.

Son cosas que suceden todos los días y en todos lados. Y por supuesto, también hay timadores.

Saludos.




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Constantin Brancusi
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ober zabala
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Lun 04 Mar 2013, 10:52 am

Saludos solopripro y rmontanoruiz
Tienen razón esta es una forma de trabajo y yo lo tengo bien claro, y se que tienen derecho a una paga, por eso quería saber que porcentaje promedio se manejaba en estos casos.
Voy hacer puntual en cuanto al tema que expuse. Para evitar malos entendidos
el negocio era de $5.000.000 millones de pesos colombianos, de ese dinero a mi me estaba quedando una ganancia aproximada, sacando los costos y pagando a los colaboradores de $1.500.000, yo pensaba dar la comisión de las ganancias netas, las mías o sea el millón quinientos mil. Pensé en darle el 10% que son $150.000 pesos, pero el sujeto quería la comisión pero de los $5.000.000 de pesos.
Por eso mi pregunta cuando plante el tema, si la comisión era sobre el costo total del trabajo o de las ganancias netas.
Y la verdad que me pareció injusto lo que me pedía por que ellos toman el dinero y desaparecen y como ustedes deben saber uno sigue con el cliente y muchas veces tiene que volver por garantía y ese es otro dinero que se invierte en costos.
Y ademas de la sentencia que me dejo, que cada vez que este cliente hiciera algún trabajo el debería tener su comisión. Si toda esta gente trabaja así hmmmmmmmmmmm. bueno.
En mi caso muchos clientes míos me han pedido que les recomiende a alguien y yo mas que pensar en dinero, porque la verdad no soy metalizado, pienso es en la satisfacción de ese cliente que confía en mi.
Le presento a la persona y que ellos dos hagan negocio, y ni siquiera le pregunto por cuanto arreglaron. Si este señor viene a mi de buena fe y me da algo eso es asunto suyo.
No todo en la vida es plata.
Para concluir lo que quería saber es si se manejaba un porcentaje y si era sobre todo el costo del trabajo o sobre las ganancias netas y le agrego, que si estos sujetos tienen derecho sobre el cliente que siempre que este haga algún trabajo y me busque para hacerlo se les tenga que pagar la comisión.

Pero por medio de la participación de cada uno de ustedes me han quedado resueltas muchas dudas.
Menos mal que los del foro ninguno somos metalizados solo pensamos en el bien común.
Porque cuanto me tocaría pagarles por sus asesorías.
La verdad es que cada día agradezco por haberme encontrado en el camino la pagina echo por nosotros mismos.
Me despido con un fuerte y cordial saludo.


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corcho
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Lun 04 Mar 2013, 11:11 am

Hola amigos, gusto en saludarlos lo mejor y lo mas sano es trabajar a conciencia y recomendar a conciencia , lo otro nos lleva a recomenda ra gente no recomendable solo para beneficiarnos economicamente, y no es lo mas digno, es mi humilde parecer un abrazo.


es preferible morir de pie que vivir de rodillas
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solopripro
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Lun 04 Mar 2013, 3:38 pm

Que bueno Ober, que te haya quedado claro.

Esto es algo que suele hacerse bastante en la rama de la electricidad, por acá.

Un electricista recomienda a su cliente que hay dos formas de hacer las compras, por medio de él o compra directa del cliente.

Si el electricista a y compra, le dan una factura a nombre del cliente. Como si fuera él mismo a comprar sus cosas.

Dónde está el truco. Que los almacenes no le dan descuento al cliente.

Luego el electricista llega al almacén y pide su comisión. El almacén calcula la diferencia entre el precio sin descuento y con descuento.

Luego le pagan la diferencia al electricista y éste extiende una factura por la comisión. Si no quiere extender factura, el almacén le hace una factura especial, donde le descuentan el IVA y le hacen una retención de ISR.

Santos en paz. El cliente ni se entera.

En caso que el cliente pida un descuento, le hacen un poco nada más, para que sienta un buen trato. Luego, aplican la misma fórmula con el electricista, y le explican que le hicieron un descuento al cliente, de lo cual, el mismo electricista pudo ser partícipe, avisando al almacén que sí le hicieran un pequeño descuento.

Todos satisfechos.

Otra forma es dar el beneficio en mercadería o en herramientas. El dinero de la comisión, por decirlo así, se puede ir acumulando para cuando lo requiera el electricista.

Saludos.


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Constantin Brancusi
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Casilisto
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Lun 04 Mar 2013, 5:32 pm

Hola amigos:

No creo en las recomendaciones dadas por alguien que se diga ser entendido o asesor, o "recomendador".
La recomendación eficiente, sana, poderosa, es la que obtendremos con un cliente satisfecho.
Él se encargará de recomendar nuestra persona y nuestro trabajo, nuestro taller si lo tenemos establecido y en condiciones reglamentarias.

Todo lo demás es cuento.
Lo he vivido aquí donde resido, siendo cliente y siendo oferente del servicio.
Quizás se trate de algo local. Rolling Eyes No puedo hablar de la experiencia en otros países. No

¿Quién hace el seguimiento al "recomendador"? ¿Quién la hace al recomendado?

Lo mejor es trabajar a precios razonables, con responsabilidad, con profesionalidad (know how), y las recomendaciones nacerán solas de nuestros propios clientes.

Lo espejitos son éso: espejitos. Embarassed Embarassed
"Nunca des de comer a otro que no trabaje a tu lado", era el viejo dicho del papá de mi socio, en el sentido que no se puede uno dejar estar por la recomendación de otros, pues casi siempre esto termina mal.

Si Luis trabaja bien en su oficio, y sus precios son acordes con el mercado, ciertamente que sus clientes lo recomendarán. Mañana nos tocará trabajar con él en algún trabajo, y podremos saber cómo es él ética y profesionalmente con sus clientes.
De acuerdo con esto, podremos o no recomendarlo, y podrá él recomendarnos con sus clientes.
La idea es formar un "pool" (grupo de traqbajo con especificidades técnicas). El termómetro serán nuestros propios clientes y sus comentarios al respecto del desempeño de nuestros recomendados (sugeridos).

Pagar por las recomendaciones.......¡nones!
No es creíble, no es confiable, no es ético,.... se generan confusiones, y estaremos pagando por bueno a alguien que recomendamos si no lo ha sido con tal o cual cliente nuestro. En eso también estará en juego nuestra reputación.

Pablito es zapatero remendón, que se dedique a su negocio. Luisito es mecánico, que se dedique a reparar automóviles, y si Rosita es costurera, que se dedique a coser. Embarassed Embarassed

Los recomendadores, son vividores de nuestro conocimiento, oficio, ganancias, y nada arriesgan.
¿A cambio de qué?
¿En qué colaboran con nosotros en nuestro trabajo? ¿Saben algo de él?
¡Vienen a nuestro taller a ayudarnos con un trabajo?

¡No! ¡Las responsabilidades son nuestras frente al cliente!... y él se las lleva siewmpre ($$$) por más fácil o difícil que haya sido nuestro trabajo en una cierta obra!!!
Decididamente, digo no a esas personas, que lucran con el trabajo de las demás! Embarassed Embarassed Embarassed

Por supuesto, esto es opinión personal.
Cada quien puede actuar como le plazca y como esté convencido de la situación.

Un cordial saludo para todos. :abzo: :abzo:









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favalli
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Lun 04 Mar 2013, 6:11 pm

Que tema interesante se a desatado acá. con opiniones encontradas pero todas muy valederas. Comparto mucho de lo que dice Casilisto, la mejor recomendacion es la del cliente satisfecho, pero aun así a veces, mas que nada cuando estamos iniciando en nuestra actividad, necesitamos una mano que nos consiga o recomiende para un trabajo. En mi caso nunca me toco que me pidan descaradamente una comision por la recomendacion pero si lo que e hecho fue a aquel que me consiguio el trabajo darle un regalo como muestra de agradecimiento. una buena botella de vino, algun articulo confeccionado por mi en la herreria, en fin, un presente de agradecimiento sincero!
Ahora, si llegara el caso de que alguien me planteara darme una continuidad de trabajos a cambio de una comision creo que intentaria llegar a un acuerdo por un porcentaje de las ganancias netas que le sirva a el, que no comprometa mi presupuesto y por sobre todas las cosas que no repercuta en el bolsillo del cliente que nada tiene que ver con este acuerdo.
Pero.. (otro pero mas) volviendo al principio, comparto con Casilisto que lo mejor es evitar este tipo de situaciones y trbajar por y para uno mismo!
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Casilisto
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MensajeTema: Re: Consulta: ¿cuánto se recomienda ofrecer de comisión por referenciar un trabajo?   Lun 04 Mar 2013, 6:48 pm

Hola Favalli:

Un placer es también charlkar e intercambiar opiniones contigo!! cheers cheers

Mira, a lo largo de mi experiencia laboral, me ha tocado lidiar con personas como éstas.
¡Viven de nosotros!
¡Son como cucarachas! No es peyorativo. Quiero decir que viven gracias a que les dejamos unos mendrugos, y eso no puede ser.

¡Que aprendan un oficio y se dediquen a trbajar en él, como lo hacemos nosotros!
Si queremos promocionar nuestros trabajos y especializaciones, podemos hacerlo en los periódicos ( a menos precio en todos los casos), en los avisos clasificados, en Mercado Libre, eBay, Oxl, etc. etc. etc.

No crean en esas personas, son timadores y se convierten en engañadores profesionales, tanto de un lado como en el otro (para el recomendado como su futuro cliente).
Así es aquí.
Insisto: no sé cómo será en otros lados, pero ya algo ha dicho también el amigo JotaR, sin dar demasiados detalles, y más o menos confirman de alguna manera lo que digo.

¿Quieren más publicidad?
Publican unos folletos o unos "volantes" de promoción con nombre, dirección y teléfono, y las cosas a las que se dedican y las reparten al público en las ferias (o "tianguis"). Ésa es otra forma de promoción casi que gratuita, con sólo dedicar dos o tres horas para hacer ese reparto de volantes publicitarios.

No crean en los vendedores de espejitos. Hoy pueden hablar bien de ustedes, y mañana, sin que Uds. lo sepan, estarán hablando mal de Uds. o de su trabajo, o desempeño.
¿Qué certezas tienen? ¿Quién les garantiza algo con ellos?
Hoy hay dinero y hablan bien, y mañana no hay dinero, y hablarán pestes de Uds.
¿Quiénes serán los fiables?
Los clientes que se hayan sentido satisfechos con sus servicios y trabajos, con la atención personalizada, con la dedicación de tiempo para evacuación de dudas,...... con el profesionalismo que Uds, les hayan dedicado, y que difundirán "boca a boca" entre sus amigos, familiares, y vecinos.

Los espejitos son éso: espejitos!!!! risa

Por última vez lo aclaro: es opinión poersonal, recabada a lo largo de años de oficio y en mi país. Mi realidad, la de aquí, no tiene por qué ser la de ustedes en sus países. sombrero

Un cordial saludo amigos. cheers :abratodos: cheers






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